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泰康人寿分红险销售遭质疑 多卖给低收入人群

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来源: 作者: 2018-12-07 23:19:35

泰康人寿分红险销售遭质疑 多卖给低收入人群 让高血压病人吃升压药,良药就变成了毒药!将高保费低保障的分红险,卖给低收入缺保障人群,分红险就成了毒保险!分红险保费规模占比高达96.93%的泰康人寿,将分红险卖给了谁?有多少人买了毒保险? 泰康人寿:“疯狂”的分红险 根据泰康人寿披露的公开信息,2011年度,泰康人寿个险保险总收入为178.01亿元,其中分红险保费收入为159.41亿元;银保保费总收入为461.38亿元,其中分红险保费收入为460.34亿元。两项合计,分红险保费规模占个险和银保渠道总保费的96.36%。 更让人惊讶地是,泰康人寿2011年度销售排名前五位的保险产品均为分红险。其中排名第一位,且保费规模占据半壁江山的,是最典型的保费高保障低的两全分红险——泰康金满仓两全保险(分红型)。前五名保险产品中,两全分红险保费规模占比高达69.69%。 神秘的泰康人寿客户群 保监会指出,消费者购买保险时,应先考虑保障型保险,然后根据经济条件再考虑储蓄和投资理财规划(保险)。以此推理,泰康人寿分红险的客户应该是相对高收入,保障保险购买已经较全的一个群体。那么,泰康客户的收入到底有多高? 保监会指出年缴保费一般应为年收入的5%-15%,但专业保险网站——世纪保网指出这个数据相对宽泛,正常的保费支出不应超过消费者年收入的7%。 据友邦保险统计,2011年,重大疾病件均赔付为7.7万多元,较2010年增长近10%,但对比重疾后的实际金额需求,仍有不小缺口,因此保障型保险的保额不能过低。对大部分人来讲,业内人士建议一般定在20万左右比较合适。如果以30岁男性,30年保障及缴费期,购买定期寿险附加重疾险,保障金额为20万元计算,目前市场保费成本约为3000元/年。按照保费支出不超过年收入的7%计算,年收入应不低于42857元,可以初步认为,如果你的年收入低于4万元而购买了分红险(尤其是两全分红险),意味着你有可能中“毒”了。 2011年年度,泰康人寿个险及银保渠道分红险保费收入为639.39亿元,截止2012年,个人客户数为2776万人,假设所有个人客户都是分红险客户,则人均年缴分红险保费超过2303元。根据保监会的购买提示,如果客户没有购买毒保险,即购买分红险时,已经支付保费购买了保障型保险,则正常的分红险保费支出应低于7%,按不超过5%测算,泰康客户最低年收入超过了9万4千元。 但是,从常识来讲,不可能所有客户都是分红险客户!如果采用二八定律,即20%的主要客户购买了泰康人寿分红险,则泰康客户最低年收入超过了27万6千元。 这是一个惊人的数据! 2011年,全国农民人均纯收入为6977元,城镇居民纯收入为23979元。泰康人寿客户群体最低年收入超过了农民的39倍、城镇居民的11倍。由此可见,泰康人寿分红险客户应是国内的高收入阶层!当然,论断成立的前提是,这些客户都没有购买毒保险! 桥式滤水管价格
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